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                七种方法定位新疆11选5开奖结果 爱彩乐品牌差异化,让消费者记新疆11选五遗漏号住你的品牌!

                2018-12-01  来自: 封加平 浏览次数:961

                在当下同质化异常严重的商业竞争环境,一个品牌要获得成功,必须具有自己的差异化价值,即你能为你的新疆11选5 开奖号码消费者提供别人不具备的价值(这种价值包括物质和精神两个层面),并将新疆11选五开奖号500这个价值牢牢打入消费者的脑海中,让他需要这个价值需求时,就想到你这个品牌。

                只有这样,你才能在众新疆11远5连线走势图多的同质化产品中有立足之地。

                如何打造自己的差异化价值呢?根据以往的品牌定位经验,可以有七种方法来实现。

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                一 剖析竞品,根据竞品特性定位


                这一方法是首先要做的一步。做定位之前,第 一步工作就是分析竞品,研究他们的价值点在哪新疆11选五遗漏号查询里。通过分析他们的价值新疆11选五一定牛点,就有可能发现一些有市场需求的价值。

                比如可口可乐的定位是“传统的、经典的、历史zui悠久的”价值定位,百事可乐就把自己定位于“年轻的、专属于年轻人的”价值定位。

                这一 定位既把自己和可口可乐明显区别了开来,又满足了一些追求年轻、追求时尚特性的可乐消费人群需求,从而抢走了这一新疆11选五走势图手机部分用户。

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                再如神州专车,当时滴滴已经是行业老新疆11选5开奖大,当滴滴一直定位于“共享”这一价值,神州专车另辟蹊径,把自己定位于“安全”这一价值,从而抢走了一批比较重视安全新疆11选五5开奖结果手机版这一特性的用户。

                可以看到,通过本彩新疆11选5分析竞品,就有机会新疆11选五开奖号码从中发现一些有价值的点,为自己所用。


                二 分析行业发展历史,探究出未来趋


                分析所在行业发展历史,总结出本质规新疆11选5开奖信息律,从规律中探究出未来行业的可能走向和趋势,那么顺应这个趋势的价值,就是自己要的差异化价值。

                比如笔的演化,鹅毛笔时代是纯粹书写工具,钢笔时代是器新疆11选五今日走势图具,万 宝 路时代是身份道具,到现在的圆珠笔时代是学生的新疆11选五下载玩具,未来笔会是文创产品新疆11选5推荐号时代。

                所以,晨光定位了自己“晨光总有创意”的价值。

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                三 分析消费者心智认知,发现新的空白的需求


                关于产品有新疆11选五开奖一个核心理念,就是产品或者品牌的本质就是满足消费者的需求。而消新疆11选五开奖号500费者的需求,随着时间和条件的变化,是会产生变化的,对某种产品会产生新的需求。及时对消费者的需求进行分析,把握新疆11选5开奖结果 开奖详情这种新需求,然后新疆体彩11选五走势图以这种需求为自己的差异化价值。

                例如教育培训行业,以往的新疆11选5时时彩家长,送孩子上各种舞蹈、音乐等培训机构的需要是什么,是希望孩子学到这新疆11选5任选基本走势图个技能。

                而随着社会发展以及认识的提升,现在新疆11选五一定牛越来越多的家长需要已经发生变化,他们送孩子上舞蹈班不是为新疆11选5推荐号吗了让孩子学会跳舞,是为了让孩子有气质,让孩子变优雅端庄。

                所以,一培训机构就把自己定位“打造孩子贵 族范”的价值。

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                所有的竞品都新疆11选走势图5在宣传自己技巧有多好,而这个机构在宣传让你的孩子变有气质,可想而知,和大量的同行对新疆11选5走势图 百度比他们是如何的耀眼和受欢迎。


                四  品类细分差异化


                某种程度上,品类细分这种方式和前面三种属于重复的方法,但新疆11选五开奖结罘对于快消品行业来说,却可以直接用这种方法来塑造自己的差异化价值。

                比如,牙膏产品,zui初的价值就是清理口腔,后来,佳洁士定位美白抛光价值,高露洁定位防止蛀牙价值新疆11选五遗漏号,舒适达定位抗新疆11选5体彩开奖结果查询 敏感,黑人定位薄荷清新口气……,总之,分化了一新疆11选5开奖信息堆的细分产品。

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                再如酸奶产品,细分出了炭烧酸奶,老酸奶,水果酸奶,各类益生菌酸奶,高蛋白酸奶……,

                为了细分而细分,但是每种细分确实打新疆11选5任选基本走势图动了一部分消费者。

                用中国的一句俗语可以解释为什么快消品中品类细分的方新疆11选5开奖结果 爱彩乐法会直接有效,就是关于吃的东西“萝卜白菜各有所爱”。

                上面四种方法,基本属于产品功能、特性等物质层面的差异化价值。这些物质新疆11选五遗漏号查询层面的差异化固然有效,但是随着产品品牌越来越多,有意义的物理层面的差异化价值能占有的基本都被占有,这种价值越来越难挖掘。

                并且,随着消费升级以及新一代消费者崛起,消费者越来越在意产品是否具有新疆11选五情感、价值观人格属性以及社交属性等特性。

                因此,赋予产品精新疆11选5体彩开奖结果神特性,逐步成为重新疆体彩11选五走势图要的品牌价值塑造方法。下面几种方式就是从精神层面来定位产品的差异化价值。


                五,IP化差异化价值


                品牌IP化,分为广义和狭义。狭义品牌IP化,是指新疆11选五5开奖结果手机版品牌和具有一 定人气的影新疆11选5免费推荐视、游戏、动漫以及名人结合,利用其人气为品牌赋能,典型的就是农夫山泉故宫瓶,小猪佩奇食品。

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                品牌将这些IP蕴含到自己的产品上,就做到了新疆11选走势图5差异化,就和别的产品区隔了开来,并且,由于这些IP本身很受大众欢迎,那包含了这些IP的产品就有了价值和购买理由。

                广义的品牌IP化,在融智品新疆11选五前三走势图牌咨询看来,就是新疆11选5开奖结果查询结果品牌借助一些动物、人物等具有思想的拟人形象新疆11选五5开奖结果手机版获得人格化属性,能让消费者感受到新疆11选五开奖结罘你是一个有血有肉有灵魂的形象。

                三只松鼠、江小白是这类IP化zui典型的案例。

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                消费者觉得你有思想,并认新疆11选5开奖手机版可你所塑造所传递的价值观、个性甚至你的新疆11选择5走势图脾气,那你就成为了消费者有需要时的首 选新疆体育11选五走势图购买目标。


                六,情感价值直接塑造方式


                品牌IP化是一种手段,目的还是为品牌塑造情感属性,绕过IP化,也可以直接赋予品牌以情感价值。

                一新疆11选5推荐直三个芒果产品,名称为我本新疆11选五带线走势图善芒,直接主打善良这一人格属性,当然,这个善良特性背后是要有理由来支撑的。

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                还有一些大品牌,也是直接塑造情感价值,如洋河蓝色经典系列白酒,用“中国梦”来赋予自己情感属性。


                七,文化属性方式


                所新疆11选5开奖时间谓文化属性,是指用一些文化特性来赋能品牌,让品牌具有高雅的文化意蕴。这类方法特别适用于农产品品牌。

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                这七种方法实际上是七种路径,每种路径具体如何实际操作,还需要大家通过实践经验自己去摸索总结。

                总的来说,上述七种方法,是zui常用到的定位差异化新疆11远5走势图价值的方法,当然除了这七种方法,还有其他一些方法新疆11选走势图5,这些方法下次再深体彩新疆11选5走势图入探讨。

                作者:郑州融智品新疆11选5开奖结果查牌战略咨询 策划总监 靳飞 微信公众号“融智品牌战略咨询” 。

                来源:品牌联盟网,作者:靳飞



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