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                做好渠道模式设计,小品牌也能弱胜强!

                2019-01-02  来自: 来自中国农业品牌价值网 浏览次数:1259

                没有渠新疆11选五开奖结果下载道就没有销售!在销售行为中,渠道的有无决定着企业的生死,作为一家企业,要的不应该只是渠道,而是优 质的渠道,渠道质量不好,企业新疆11选5推荐直三就犹如一条鱼失去了河塘,会很艰难的在市场上拼搏,而且到之 后还不一 定得到自己新疆体育彩票11选5开奖结果查询的目标。


                我们可以看到一个奇怪的现象,市场上有些品牌产品线不怎么长,品牌力也不怎么强,但却可以在市场上到处都看到它的身影,并有可观的销售额,而有些看似很有新疆11选5推荐前3直选影响力的品牌,反而在市场上只是不温不火的活着,为什么?综其原因,在于品牌的渠道布局与设计的偏差,特别是小品牌在资源较馈乏的情况下,该如新疆体彩11选五开奖何做好渠道设计,做出大市场呢?





                小企业如何找到渠道?



                消费者的主动购买决定了产品的生命力,渠道是否能让产品流动决定了企业是否能生存及发展。从市场新疆11选5开奖时间营销从西方开始进入中国到现在,有很多品牌崛起,也有很多品牌倒下,也有很多品牌在坚持,而其中痛苦的是那些占多数的中小品牌,它们虽然有很多有不错新疆11选5开奖结果 开奖详情的产品,而且仍在精益求精,但市新疆11选五开奖号500场就是不买账,所以长期以来一直处于生存的边缘。为什么?我觉得是精力投错了地方,关在家里的再好,外界不新疆11选5手机版知道,这种好又有什么用。


                与之相对应的是市场上的一些我们平时不太关注的品牌,它们在渠道的表现非常活跃,且每年都在处于良性增长状态,这不由得不让我们好好想想。其实小品牌固然有许多劣势,但体彩新疆11选5开奖结果小品牌也有自己的优势,它们易于变动,可以随市场风向新疆11选五遗漏号查询很快的改变来适应消费者的需求。这样有利于企业存活下来,事实上,没有比存活下来更重要的了。所以,在新疆11选五5开奖结果手机版企业当初的时候,我不建议将大部分的财力人力投入到产品的设计研发中去,作为一个新疆11选5开奖结果查新品牌来讲,市场的认知是新疆11选5开奖结果爱彩乐没有的,怎么样将产品推向渠道推向市场,是新疆11选5qq群非常费心费力的,而价格是简单有效的方法。


                而如何选择经销商,什么样的经新疆体育11选5开奖结果销商适合企业是不容易的,很多小品牌在进入市场时,是病急11选5开奖结果走势图新疆乱投医,不管什么样的渠道,什么样的经销商,只要有人接受,就与新疆11选五跨度走势图其合作,能产生效益的渠道愿意经销,不能产生效新疆11选五走势图跨度益的渠道也在经营,到以后导致没有稳定合作的营销渠道,结果让品牌进入了死胡同。所以,小品牌为了生存及有效的发展,一 定要在选择新疆11选五下载经销商的时候选择一个拥有产品消费群体的经销商,再有,也可以新疆11选5现场开奖反过来寻找,就是先找到自己的消费群体,然后沿着这条线找到目标消费者经常在哪些渠道购此类产品,从而确认渠道。





                产品的优势怎样让渠道动心?



                产品需要渠道来进行流通,送到消费者的手中,渠道需要有好的产品才能让渠道更稳固,产品与渠道是互相不可缺的新疆11选五关系,好的渠道使得产品趋之如骛,同样,好的产品是优 质渠道与经销商的首 选,中小品牌新疆11选五爱彩乐因为品牌的不强势,在渠道的规划上往往无法匹配自己想要的渠新疆11选五遗漏号道资源。所以说中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有自己长久发展之路,产品一 定是中心,这就要求企业在设计产品时除了要考虑消费者新疆体彩新乐彩11选5的需求外,更为重要的是考虑渠道喜欢哪一类产品,当我们确定自己的产新疆11选五一定牛品是要卖给哪一类目标人群后,就要定性自己的流通渠道新疆11选五前三走势图特性,然后围着渠道调整产品。


                经销商经新疆11选5开奖情况销产品的过程是追求利润较 大化的过程,每一个品牌都有其缺点与优点,中小品牌能够找出此类渠道的渠道短板,用自己新疆11选5开奖结果查询结果的产品综合优势补全渠道的弱项,之后让经销商将此类的产品作为他自己必新疆11选五跨度走势图须要经销的品牌,并在此经营的过程中中小品牌不断的优化自己的产品,让产品成为渠道开发市场的武器,为渠道挣取可观的利益,当产品成为渠道不可分割的一新疆11选5走势图部分时,那中小品牌的渠道模式就有了成熟的体系,发展就会不断加快。





                如何完善渠道的自我驱动力机制?



                中小品牌要想得到渠道的青睐,除了产品与消费群体有完善的定位模式外,重要是要有良好的销售新疆11远5连线走势图机制,特别是让渠道与经销商自我前进的机制,中小品牌在后期的经营中,不可能有大力的资源来投放市场,作为以逐利为商业本质的渠道在合作中不免就会对中小品牌逐渐的丧失信心与动力,迫使产品慢慢退出市场。因此,中小新疆11选五走势图连线品牌要想在优势不太明显的情况下,让品牌能够得到持久的发展,就必须要有好的渠道策略,比如采取经销商参股机制、让经销商可能订制他们需要的产品、允许他们采取一些大品牌不屑于参与,或者怕损坏企业形象而不允新疆体彩11选5推荐号许的操作方法等等。


                生存与发展,首先得有路可走,得走得出去,生存向来是信心满满新疆体彩11选5开奖走势图的艰辛,中小品牌要想生存及发展,就必须抓住自己的企业特性,设计出有诱惑力的运作方案,替补渠道运作空缺,为渠道挣得利益与新的发展模式,以期为自身在渠道上快新疆11选五5开奖结果速找出属于自己的道路。【来自中国农业品牌价值网】

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